“疫”下房企的“求生三十六计”

网上购物曾经在电子商务时代流行,这次能给住宅企业带来“复兴”吗?

在历史上“最长”的春节过后,许多企业已经“重返工作岗位”。

一场流行病让全国许多行业都按下了暂停按钮,房地产市场也不例外。

如何在“疫情”下最大限度地减少损失,已成为2020年各大房企的首要难题。

在特殊时期,越来越多的住宅企业开始转向“网络营销”来测试新的模式。虚拟现实看房,现场看房.已经成为越来越多的住宅企业的新选择。

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推出“网上营销”

据该中学统计,近50家百强住宅企业开设了网上售楼处,利用技术推广项目营销和准确的客户存储,开辟线上线下营销渠道,创新行业营销方式。住宅企业应加强网上排水,通过网上和口碑营销模式吸引客户,并转变新的营销模式,建立与客户的持续互动。

其中,除了碧桂园、恒大、万科等已经建立了自己的在线平台之外,大部分都选择了与平台网站合作。

例如,万科的网上售房平台是2018年底建立的易居选择。除了基本信息查看和虚拟现实全景看房外,万科还具有意向登记、网上选房、网上验资和网上认购功能。

照片来源:碧桂园网上精选屋

凤凰云、恒大“恒大十佳”、龙湖“龙湖-享受家园”等龙头企业都有自己的网上销售平台,也加大了推广力度。

照片来源:碧桂园凤凰云截图

保利、金茂、金地、阳光城、美的地产、禹州等地产公司也推出了小型网上销售程序,包括虚拟看房、网上咨询、预售看房、网上价格计算等功能。

以中国金茂为例,推出在线体验中心“金茂粉”,它已经成为视频观看、在线3D观看、在线咨询、实时好友分享等丰富的在线功能。客户可以通过“金茂粉末”在线观看中国40多个城市的200多个项目。关于项目的问题,他们可以在线咨询项目人员。

除了自己的平台,融创、阳光城、凯撒等房地产公司也与一些平台合作推出了网上销售办事处。据报道,该项目房地产顾问通过网络直播的形式对项目位置、配套设施、装修以及与周边项目的对比进行了说明,同时回答了观众的一些提问。在现场直播中,观众可以查看项目信息,并向主持人询问项目情况。同时,销售人员的联系方式也在项目材料中公布。

根据《1月国民安居指数报告》,今年主要平台用户访问虚拟住宅和新房的比例显着增加,环比增长57.7%。北京、海口和太原的临时虚拟住宅访问比例位列前三,增长率分别为76.3%、72.7%和70.8%。深圳、广州、长沙和苏州等一线和省会城市的用户对网上看房的需求也很大,用户找房子的方式也发生了巨大变化。

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无理由退房寻求突破

2月10日,融创中国北京地区宣布将于2月10日至3月31日认购融创北京指定项目,自认购之日起30天内无理由退房,涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。

这是融创今年第三次推出无理由退房政策。2月9日,融创上海地区和东南地区宣布没有理由退房。随着北京地区的增加,荣创的政策覆盖了全国多达60个城市。

事实上,融创不是今年第一个吃螃蟹的人。早在1月30日,禹州集团就开展了“7号安心购房、无忧返程”活动,无缘无故开了第一枪。

随后,广州,南京

在业内人士看来,各种住宅企业引入网上销售实际上是一种非常简单的企业营销行为。“在目前情况下,网上房屋销售的引入可能会刺激和刺激一定的市场需求,防止市场降温过快。”

但他也提醒说没有理由结账,这可以刺激市场需求,但是有很多结账环节,消费者需要提高警惕。

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96房地产公司破产

最近,克里公布了2020年1月中国100强房地产公司名单。数据显示,今年1月,前100家房地产公司实现销售额5097.05亿元,整体业绩规模同比下降近12%。截至2020年1月底,100强住宅公司进入榜单的门槛仅为9亿元,同比下降19.1%。

根据人民法院公告网,2020年元旦以来,40天内有96家房地产相关企业破产清算,平均每天清算2-3次。

在这些破产的房地产企业中,很多都是二三线城市的中小型开发企业,有的负债过多,导致资金链断裂。

今年1月新皇冠肺炎“黑天鹅”的出现可能会加速住宅企业的破产。“”疫情的影响确实不可避免。在过去的一月里,不仅小型住房企业的销售额下降,许多大型住房企业的销售额也下降了。2月份,当销售部门关闭,项目关闭时,每个住宅企业的营业额都非常有限。

然而,业内许多人认为,这种流行病将成为中小型住房企业破产的原因之一,但它不会是根本原因。根本原因仍然是企业管理不善、行业周期问题、从2018年下半年开始的宏观调控,以及中小房企融资渠道狭窄,使其债务过高无法偿还。

"房地产企业从糟糕的管理走向破产需要很长时间。目前,疫情肯定会影响,但不会很大。毕竟,疫情将影响销售和资金的返还。”易居研究所智库中心的研究主任严跃进说。

疫情是一个重大考验,但即使没有疫情,处于危险中的中小住宅企业也可能无法在行业低迷的大环境中生存。易居企业集团CEO丁祖昱丁祖昱表示,中小住宅企业慢慢退出房地产市场一直是正常的,未来大型住宅企业的市场份额肯定会增加。

专业人士认为:“目前,这只是一种应急方法。房子在网上出售需要时间。”同时,他还强调,房屋企业不必过于悲观,疫情过后,市场仍有机会。

张金融资料来源:新华,中指研究所,时代在线