农药企业尝鲜“触电”营销

湖北农业信息网:

随着互联网的快速发展,日益成熟的电子商务平台对传统农药销售模式产生了冲击。通过在线营销模式展示和推广产品,并将离线交易模式转换为在线交易模式,不仅可以降低人员推广成本,还可以快速提高企业的知名度。农药行业的电子商务营销模式正在成为农业营销体系的新趋势。

农药产品适合电子商务平台销售

您好,您在吗?“农民的快乐”除草剂多少钱?

“是的,380元,50g 1袋,每袋100袋。”“这真的是美国进口的吗?“

”是的,它肯定是孟山都的产品。你可以看看我们网上商店的介绍,它不仅与生产企业有合作协议和产品代码,而且只接受支付宝付款。如果你有任何问题,你可以随时投诉退款。“

”哦.为什么你们的价格比我们镇上的农产品商店便宜?“

”因为我们是省级代理商,直接批发给农民,不是县乡两级分销,节约成本我们都给农民盈利!你省钱,我们也省事!”“那头20块要看。如果是真的,每年至少需要200件。我们在这里种植魔芋,每年需要大量除草剂。「

」好的,我马上给你报价。“

以上对话发生在今年春季栽培管理季节。湖北京福新农资淘宝网上商店客服经理秦煌正忙着给陕西安康的客户刘波下订单。她的工作是在早期阶段与客户沟通,“价格、质量和物流都是客户非常关心的问题。”秦煌说。

现在你可以通过智能手机和电脑在网上购买杀虫剂,这是农业企业适应农村变化和面对杀虫剂使用者的新机会。农药比种子具有更广泛的区域适应性,比化肥具有更少的货物流量,可能是目前最适合网络营销的农产品。资深农学家、湖北“京福新”农业资源网主任陈松淼表示,该公司网站是由湖北瑞丰达农业资源有限公司投资建立的,成立后仅一个多月就有超过10万的销售额和超过1万的点击率,备受关注。

随着家庭农场、大种植者和专业种植基地的增加,他们迫切需要以更方便的方式购买高质量、低价格的农产品和科学的植保技术指导。陈松淼表示,他们网上商店的技术服务是由该公司成立的Samos农业合作社(Samos Agricultural Cooperative)的康纳(Conon)负责的,该公司专注于无公害农药组合的引进。该合作社是湖北省农业厅许可的十大合作社之一。它具有很强的技术优势,店内专家和农药的结合受到了很多网民的欢迎。在采访中,秦煌的电脑里嗡嗡地响着“王阿丽王”。秦煌说这是李继浩,黄陂区芜湖农场的老顾客,他自己直接下订单。几十种产品立即帮助他分发货物。

湖北植保站研究员对子君说,近年来,农药行业的竞争越来越激烈。目前,湖北省仅有2万家农药管理公司和商店,农药品种和剂型超过1万种。鱼眼混合珍珠和假冒伪劣农药的案件时有发生。如果龙头企业的实体店采用以品牌和质量为保证的“B2C”模式,用户只需点击鼠标,供求相连,保证质量的农药就能及时送货上门。这种基于网络营销模式的新型农业销售和技术服务平台应该是一个很好的尝试,更强大的农业企业也可以加入进来。

大农户成为电子商务的目标群体

“农民购买农产品有四个困难:优质产品价格高、接受度高、渠道产品忠诚、劣质产品安全使用以及销售前后的技术服务。龙登电子商务公司希望允许大种植者花最合理的钱,购买绿色环保的农药和化肥,并享受最专业的技术服务。”刘学军表示,电子商务平台的建立让农民和受信任的公司有了直接的联系,这意味着他们可以选择心中理想的产品,并获得属于农民的最佳使用体验,无论是在性价比还是服务方面。刘学军坦言,“龙灯电子商务自古以来只迈出了一小步,但对整个农药行业来说,这相当于迈出了一大步。”

巧合的是,江苏克胜集团有限公司董事长吴崇艳告诉《中国农资》记者,为了进一步加深对农药电子商务的理解,感受农药营销改革的必要性和紧迫性,克胜在今年年初确定了克胜的两年电子商务推广计划,即稳步实施“网上与网下互动、网上补充、网上推广”的政策。

"长期以来,存在着使用和浪费名牌农药产品资源的问题。柯生产品的宣传不仅难以触及普通农民,而且即使农民认识到柯生品牌,他们也很难坐在家里使用分散的高效柯生品牌农药。许多产品被制造商储存起来,经销商的商品被退回工厂,农民渴望得到真正的克生杀虫剂。这些矛盾正是我们企业必须高度集中研究和解决的问题。电子商务不仅是返还工厂成本的明显好处,也解决了千千千万农民与真正名牌农药“握手”的问题吴崇艳表示,克胜集团电子商务的推广充分尊重市场化,鼓励合格员工参与电子商务,开设网上商店,扩大销售,抢订单,旨在提高克胜农药行业的竞争力,扩大其份额,增加其份额。根据农药电子商务运营与传统营销的“交叉”现实,确定了空白市场优先、特殊作物优先、社会化服务组织和大农户优先的目标客户定位。在竞争领域采取了减少传统渠道的目标销售、差异化包装、最终用户身份锁定、精确物流和配送方案等措施。

农药电子商务应得到技术服务的保障。

目前农药行业整体营销水平相对较低。营销目标只注重眼前利益,不重视宣传效果。这不是创新和因循守旧。渠道单一,市场混乱。业内人士认为,通过加快创新和寻找出路,电子商务可能成为农药企业未来的重要营销模式。

”农业电子商务在农业行业的兴起并不长。从南到北,许多公司都在探索它,但建立一个电子商务平台并建立一个专门的团队来运营它可能是罕见的。”对于江苏龙登在尝试电子商务业务方面的优势,刘学军显得非常自信。他说,龙登之所以能够投入巨大的人力物力,正是因为它看中了为农民和农业提供农业电子商务服务的前景。不仅在农药方面积累了大量经验,而且在新型肥料方面也发展迅速。“农业电子商务最重要的是技术服务。对于许多作物,龙登有完善的作物解决方案,这些是农业电子商务或农业化学服务的基础。目前,龙登拥有近600人的服务团队。我们认为,只有解决农民的疾病、虫害和杂草等问题,农业电子商务才能实现长期发展。”刘学军说。

”在信息化的背景下,如果一个企业不了解电子商务,就没有未来。目前,农药行业正面临着前所未有的变化。将电子商务引入农药企业营销是时代最具特色的内容。”在接受记者采访时,江苏省主席李百艳和她

李百艳认为农药电子商务平台应该是一个可信和有吸引力的平台。首先,它应该吸收更高效、低毒性和低残留的环境农药。二是面向大农户和合作社,实现平台、公司和农户的有机结合。三是通过综合服务积极传播和扩大平台的影响力。

”虽然电子商务不会取代农药企业的所有管理,但从长远来看,电子商务肯定会成为农药企业的主要管理形式,从而决定中国农药企业未来管理和市场竞争的命运。目前,农药企业的电子商务受到支撑体系不健全、支撑设施缺乏等“瓶颈”的制约。未来的发展必然会面临更多的挑战。”陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬民认为,农药电子商务平台的规划和运营需要在快速响应、规模管理、品牌战略、协同研发、市场拓展和全方位服务等方面大做文章。首先,构建农药企业电子商务物流系统,疏通物流渠道;其次,建立农药企业网络营销体系,满足市场个性化需求;最后,建立新的农药企业网络管理系统,提高企业的综合竞争力。

”电子商务平台与消费者建立了一个直接的网络,这就像是在产品销售和消费者之间建立了一座桥梁,在供应商和企业生产者之间建立了一条捷径。面对更多的机遇和挑战,农药企业只有加快网络电子系统的建设,建立电子商务来推动商业模式,才能使企业走出传统的工商模式,实现企业网络化、电子化和信息化的发展。”郑敬民说道。